不写水货写干货，高质量文章写作技巧分享

撰写文章其实是一门需要持续修炼的艺术，它也是对自我思维的一次次完善。在这个过程里，我们不断挑战自我，努力把脑海中的想法转化为文字。然而，很多人会觉得写作是一项极具挑战性的任务，这很可能是因为缺乏信息的逻辑性。接下来，我就为大家详细分享一些高质量文章的写作技巧，希望能帮助大家突破写作的瓶颈。

许多人都渴望“撰写干货”来沉淀自己的思考，可又担心自己没办法产出优质内容。他们脑子里有很多想法，但就是没法用文字表达出来。这种情况并不少见，有些人很困惑，在口头交流的时候能口若悬河，可一到写作就卡壳了。

这背后的原因在于，在对话场景中，我们通常会给出大量信息，而对方会用他们自己的逻辑去填补其中的空缺，进而形成完整的结论。我们之所以感觉自己有内容可讲，其实是因为对方在帮我们梳理。而写作之所以困难，往往是因为我们既缺乏足够的信息，又缺少清晰的逻辑。逻辑本质上是一种信息组织能力，而写作恰恰就是一个组织信息的过程。如果选题决定了写作的方向，那么深入探讨主题才是撰写一篇好文章的起点。

在开始写作之前，很多人首先考虑的是“我要说什么”，然后可能就直接表达个人观点，比如“我认为xxxx，我知道xxxx……”。因为有了这些信息，就想把它们写下来。但这样做往往会让读者在期待解决方案的时候，就失去了兴趣。如果只关注自我表达，而忽略与读者的关联，自然就无法吸引他们。

人们通常是在感到不适的时候，才会迫切地寻求改变和行动，而这种不适感的根源就是问题所在。能够吸引读者的，正是找出与他们相关的问题。定义问题，本质上就是用问题作为框架，来吸引目标读者。

问题越广泛，涵盖的读者就越多；问题越具体，就越能吸引读者的注意。问题本身就是对读者的一种召唤，恰当的问题能清晰地告诉读者这次阅读旅程的目标是什么。比如说，“如何提升职场竞争力”这个问题比较广泛，能吸引到不同行业、不同职业阶段的读者；而“如何在互联网行业的数据分析岗位上快速提升竞争力”就更加具体，会吸引那些正在从事或想要从事互联网数据分析岗位的读者。

评估问题要从问题的层级开始，所有问题都包含疑问和难题两个层面。

疑问通常对应一个确切答案。比如“桌上有6杯水，小明喝了2杯，还剩几杯水？”对这种问题，我们追求的是那个唯一正确的答案，这个过程就是解答。

难题可能对应多个解决方案。例如“如何将5杯水分给6位领导？”我们需要通过比较、分析、思考，来寻求最佳方案，这个过程称为“解决问题”。

在写作中，我们要引领读者从起点到终点，要么解答疑问，要么解决难题。下面以一个案例来说明：

小王是一位新入职的运营人员。在一次会议上，领导要求他制定一份私域项目运营规划，月底前提交。为了完成这份规划，小王需要搜集相关资料。他可能会搜索“私域运营”“私域运营规划”“运营规划”等关键词。搜索结果通常包括私域概念普及、案例拆解、方法论总结等。

有人可能会认为小王面临的问题是不知道如何撰写私域运营规划。但经过更深入的思考，我们会发现：他需要的不是一个写作指导，而是一个可直接借鉴的方案，以完成任务。在这里，我们就找到了问题的核心：他不是要你告诉他怎么写，而是要一份现成的方案。

找到读者的核心问题后，我们还需要分析该问题中的核心矛盾或冲突点。通常，问题存在的原因是缺少某个要素或存在错误认知。

信息差的情况相对容易理解，我们只需要提供缺失的信息即可。比如，很多人想了解某个新兴行业的发展趋势，但缺乏相关的最新数据和分析，我们在写作时就可以收集并整理这些信息，提供给读者。

错误认知的情况则需要纠正读者的认知。以一个案例为例：

如果你是拐杖销售商，可能会认为目标客户是60 - 85岁的老人。但实际情况要复杂得多。拐杖作为辅助工具，旨在解决老人行走、活动的痛点。然而许多老人并不愿接受自己到了需要拐杖的年纪。人生中的第一根拐杖，通常是子女的决定。通过查看评论，我们就可以了解这一情况，而不必进行复杂的市场调研。这就是购买者和使用者分离的一个例子。

那么，如何找到核心矛盾呢？我们通常使用一些常用的思维模型来解决。对于简单的事物，我们可以用MECE分析。MECE分析即相互独立、完全穷尽，它能帮助我们将问题进行全面、系统的拆解，确保不重复、不遗漏。涉及人和事的，则可用SQCA模型。SQCA模型包括情境（Situation）、冲突（Complication）、疑问（Question）和答案（Answer）四个部分，通过这四个部分的分析，我们可以清晰地梳理出问题的来龙去脉，找到核心矛盾。

选择何种身份进行表达，是为了从特定角度回答读者的疑问。如果你以资深人士身份出现，就需要提供身份信息和案例，以影响读者。比如，一位有20年行业经验的资深营销专家在写关于营销策划的文章时，可以分享自己在实际项目中遇到的问题及解决方案，让读者更信服。如果你以同等身份出现，则需从同理心角度出发，先解决情绪问题，再解决逻辑问题。比如，同样是写职场困惑的文章，一位刚入职不久的职场新人以自己的亲身经历和感受来与读者交流，更容易让读者产生共鸣。对于涉及多方视角的问题，我们要考虑哪些方面更合适。

例如在求职者面试中，涉及求职者、HR、业务负责人、老板等视角。选择哪种视角，决定了吸引哪些读者。如果从求职者的视角出发，文章可以分享面试技巧、如何准备简历等内容，吸引正在找工作的人；如果从HR的视角出发，可以介绍招聘标准、面试评估方法等，吸引从事人力资源工作的人。

前面解决了“事”的逻辑，帮助我们定位真正的问题。现在我们来解决“人”的状态，了解他们的期望。因为有时候，真正的答案可能并不被接受，我们需要结合实际情况进行判断：

这种情况是状态 + 方法，强调人群状态（如经济、教育、基础、方法），这类读者最需要的是信心。比如，对于想要减肥但又缺乏运动基础的人，我们可以先描述他们目前的身体状态、可能遇到的困难等，然后提供适合他们的减肥方法，同时给予鼓励，让他们有信心去尝试。

强调放大数字结果，这类读者需要的是方法和步骤。例如，对于想要提高店铺销售额的商家，我们可以通过分析数据，找出销售额提升的关键因素，然后提供具体的操作步骤和方法，如优化产品展示、开展促销活动等。

强调过来人经验分享，这类读者渴望被理解。比如，一位创业者分享自己创业过程中的成功经验和失败教训，能让正在创业或有创业想法的人感同身受，从中获得启发。

强调权衡利弊，这类读者需要的是逻辑和方法。比如，一个人在考虑是否要跳槽时，我们可以从职业发展、薪资待遇、工作环境等多个方面进行分析，帮助他权衡利弊，做出更明智的决策。

强调满足好奇心/解答疑惑，这类读者需要的是利弊分析。比如，当读者想了解不同品牌的智能手机时，我们可以对各个品牌的手机进行详细的利弊分析，包括性能、价格、外观等方面，让读者根据自己的需求做出选择。

写作是一个不断修炼的过程，是对自我思考的完善。“撰写干货”并非为了证明什么，但我们必须将读者放在心上，因为我们的认知都来源于周围人的反馈。通过写作展示自己的思考，能够吸引人们与你交流，为你提供反馈，从而促进你的成长。希望以上分享能帮助大家解决写作难题，写出高质量的干货文章。